讲究吹吸风谈判的策略
来源：http://www.delesd.com/ 更新时间:2015/1/6 17:26:41浏览量：
当谈判对己方不利，而一时找不到应对的策略，那不妨说，我们休息一下吧。然后利用休息的时间认真思考，权衡利弊，当重新回到吹吸风谈判桌前时也许就会精神百倍了。当对方提出额外要求时，为堵住其口，防止他扰乱正在商定或将要达成的协议，你也可以建议：'我们休息一下吧，这个问题咱们休息后再说。'这样既不伤对方面子，又摆脱了干扰。
有的人认为，休息有一种消极的作用。它会破坏谈判中形成的良好气氛，影响谈判一气呵成的气势。在休息的时间内，也许对方会改变方针，意识到自己的优势，在休息之后的谈判中强硬起来。这种担心也许不是多余，但也不必过分忧心。它的关键在于要掌握休息技巧。
不要以为在吹吸清洁机谈判中一味的笑脸相迎，对方就会客气的与我们达成协议。这样会使人觉得有求于他，就会变得强硬、傲慢起来。因此，在必要的时候，演一出双簧戏，给对方施加点颜色。
在我们与对方进行洽商时，不要以为自己笑脸相迎，给人面子。一团和气的样子就能赢得谈判。还要懂得若一味地唱红脸，会使人觉得有求于他，有巴结之嫌。越是这样，对方越会强硬、傲慢，在吹吸风谈判中占尽上风。
因此，有必要给对方施加点颜色。这时就不妨喝一曲双簧戏，再用一些白脸手段刺激一下对方。当然，这种所谓的刺激，并不是激怒或伤害对方，而是为了引起对方对某种事实的注意，更加重视自己。同时也提醒对方不要过分抬高自己的价码。
粤公网安备 44030602000192号 粤ICP2021133760号
